Ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι ιδιοκτήτες Airbnb είναι να ορίζουν μία τιμή και να την αφήνουν αμετάβλητη για μήνες. Αισθάνεται απλό, αλλά συχνά κοστίζει χρήματα. Η ζήτηση αλλάζει καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους και ένα διαμέρισμα στην Αθήνα δεν θα πρέπει να τιμολογείται με τον ίδιο τρόπο τον Ιανουάριο, τον Μάιο, τον Αύγουστο και κατά τη διάρκεια μεγάλων τοπικών εκδηλώσεων.
Δυναμική τιμολόγηση Airbnb σημαίνει προσαρμογή της τιμής διανυκτέρευσης ανάλογα με τη ζήτηση, την εποχικότητα, τον ρυθμό κράτησης, τον ανταγωνισμό και την ποιότητα του ακινήτου. Ο στόχος δεν είναι απλώς η αύξηση των τιμών. Ο στόχος είναι να βρείτε την καλύτερη ισορροπία μεταξύ πληρότητας, διανυκτέρευσης και συνολικών μηνιαίων εσόδων.
Γιατί η σταθερή τιμολόγηση είναι πρόβλημα
Εάν ένα διαμέρισμα διατίθεται στην ίδια τιμή όλο το χρόνο, μπορεί να είναι πολύ ακριβό σε περιόδους ησυχίας και πολύ φθηνό σε περιόδους υψηλής ζήτησης. Στην πρώτη περίπτωση, ο ιδιοκτήτης χάνει τις κρατήσεις. Στη δεύτερη περίπτωση, το ημερολόγιο γεμίζει πολύ γρήγορα με ρυθμό χαμηλότερο από αυτόν που θα δεχόταν η αγορά.
Η βραχυχρόνια μίσθωση δεν λειτουργεί όπως μια παραδοσιακή μηνιαία μίσθωση. Δεν υπάρχει ενιαία τέλεια τιμή. Υπάρχει μια σωστή στρατηγική για κάθε εποχή, εβδομάδα και μερικές φορές ακόμη και κάθε μεμονωμένη μέρα.
Η Αθήνα έχει πολλά διαφορετικά πρότυπα ζήτησης
Η Αθήνα δεν είναι μόνο καλοκαιρινός προορισμός. Η πόλη προσελκύει ταξιδιώτες αναψυχής, επαγγελματίες επισκέπτες, επισκέπτες συνεδρίων, ψηφιακούς νομάδες, οικογένειες και ανθρώπους που συνδυάζουν την Αθήνα με τα νησιωτικά ταξίδια. Αυτό δημιουργεί ζήτηση σε διάφορα μέρη του έτους.
Για τους ιδιοκτήτες, αυτό σημαίνει ότι η τιμολόγηση θα πρέπει να ανταποκρίνεται στην πραγματική συμπεριφορά της αγοράς. Ένα δυνατό Σαββατοκύριακο, ένα συνέδριο, μια περίοδος διακοπών ή μια ξαφνική αύξηση των αναζητήσεων μπορούν όλα να δικαιολογήσουν ένα διαφορετικό ποσοστό. Χωρίς ενεργή τιμολόγηση, αυτές οι ευκαιρίες είναι εύκολο να χαθούν.
Τι επηρεάζει τη σωστή τιμή Airbnb;
Η καλή τιμή εξαρτάται από κάτι περισσότερο από την τοποθεσία. Εξαρτάται επίσης από το μέγεθος του καταλύματος, τη χωρητικότητα των επισκεπτών, τις φωτογραφίες, τις κριτικές, τις ανέσεις, την πολιτική ακύρωσης, τους κανόνες ελάχιστης διαμονής, τον κοντινό ανταγωνισμό και πόσο μακριά γίνονται οι κρατήσεις εκ των προτέρων.
Μια καταχώριση με επαγγελματικές φωτογραφίες, καθαρό αντίγραφο και ισχυρές κριτικές μπορεί να υποστηρίξει καλύτερη τιμή από μια παρόμοια ιδιοκτησία που φαίνεται μέτρια στο διαδίκτυο. Η τιμολόγηση και η παρουσίαση συνεργάζονται.
Η κατάληψη δεν είναι ο μόνος στόχος
Ένα πλήρως κρατημένο ημερολόγιο δεν σημαίνει πάντα ότι το κατάλυμα έχει καλή απόδοση. Εάν η τιμή είναι πολύ χαμηλή, ο ιδιοκτήτης μπορεί να εργάζεται σκληρότερα ενώ κερδίζει λιγότερα. Από την άλλη, μια πολύ υψηλή τιμή μπορεί να αφήσει πάρα πολλές κενές νύχτες.
Η επαγγελματική προσέγγιση είναι να εξετάσουμε τα συνολικά έσοδα. Μερικές φορές είναι λογικό να χαμηλώσετε την τιμή για να καλύψετε ένα κενό. Μερικές φορές είναι καλύτερο να κρατάτε μια ισχυρότερη τιμή και να περιμένετε τη σωστή κράτηση. Η στρατηγική αλλάζει ανάλογα με την αγορά.
Πώς βοηθά το Elite Hosting
Η Elite Hosting αντιμετωπίζει την τιμολόγηση ως βασικό μέρος της διαχείρισης ακινήτων. Παρακολουθούμε τη ζήτηση, προσαρμόζουμε τη στρατηγική, βελτιώνουμε την καταχώριση και τοποθετούμε κάθε ακίνητο ώστε να μπορεί να ανταγωνίζεται αποτελεσματικά στην αγορά βραχυχρόνιας μίσθωσης της Αθήνας.
Οι ιδιοκτήτες δεν χρειάζεται να παρακολουθούν την αγορά κάθε μέρα ή να μαντεύουν πότε να αλλάξουν τις τιμές. Με την επαγγελματική διαχείριση, η τιμολόγηση γίνεται μέρος μιας ευρύτερης στρατηγικής εσόδων.
CTA: Επικοινωνήστε με την Elite Hosting για να ελέγξετε τη στρατηγική τιμολόγησης της Airbnb και να δείτε πώς μπορεί να βελτιωθεί η απόδοση του καταλύματός σας.